그로스 마케팅 대행사 | 브랜딩 대행사 | 브랜드 마케팅 대행사

After product-market fit and an efficient conversion process, the next critical step is finding scalable, repeatable and sustainable ways to grow the business. … A growth hacker is a person whose true north is growth. Everything they do is scrutinized by its potential impact on scalable growth.

제품-시장 적합성과 효율적인 전환 과정이 확인되고 나면, 다음으로 중요한 단계는 사업을 키울 확장 가능하고 반복 가능하며 지속 가능한 방법을 찾는 것입니다. … 그로스 해커는 성장을 가장 먼저 기준으로 삼는 사람이며, 모든 작업을 확장 가능한 성장에 미칠 영향으로 따져 봅니다.

By sales activation, we mean any activity that aims to get an immediate response: usually a piece of information, an offer, or a performance claim capable of delivering a cost-effective response. … This is the world of performance marketing, incentives, and much digital activity. This kind of tactical activity is good for short-term selling, and ROIs can be high. But it is unlikely to be very memorable, so the effects don't last long and do little to foster long-term growth.

판매 활성화란 즉시 반응을 얻으려는 모든 활동을 말하며, 보통 비용 대비 효율적인 반응을 끌어낼 수 있는 정보 · 제안 · 성능 주장의 형태를 띱니다. … 퍼포먼스 마케팅, 인센티브, 그리고 디지털 활동 다수가 여기에 속합니다. 이런 전술 활동은 단기 판매에 좋고 ROI가 높을 수 있지만, 기억에 오래 남기 어려워 효과가 오래 가지 않고 장기 성장에는 거의 도움이 되지 않습니다.

By contrast, brand building excels at driving long-term growth; it usually works on an emotional level to create long-term memories and associations that continue to influence purchase decisions long after the advertising runs. This is a bigger task than sales activation, requiring much broader reach and repeated exposure. But brand building is ultimately more effective, because the effects last longer and so accumulate over time. Brand building also reduces price sensitivity and increases margins.

반면 브랜드 구축은 장기 성장에 강합니다. 보통 감정 차원에서 작동하면서, 광고가 끝난 뒤에도 오랫동안 구매 결정에 영향을 주는 장기 기억과 연상을 만듭니다. 판매 활성화보다 큰 과제라 훨씬 넓은 도달과 반복 노출이 필요하지만, 효과가 더 오래 가고 시간이 지나며 누적되기 때문에 결국 더 효과적입니다. 브랜드 구축은 가격 민감도를 낮추고 마진도 높입니다.

In B2C, that efficiency is typically maximised when around 60% of the communications budget is devoted to brand, with the remaining 40% allocated to activation. But the optimal mix varies by category, price point, brand size and so on. … Efficiency appears to be maximised when around 46% of the budget is allocated to brand, with around 54% allocated to activation (see Fig 6). Note that this ratio should not be followed too precisely, rather it is a guiding principle.

B2C에서는 커뮤니케이션 예산의 약 60%를 브랜드에, 나머지 40%를 판매 활성화에 배분할 때 효율이 대체로 가장 높습니다. 최적 비율은 업종, 가격대, 브랜드 규모 등에 따라 달라집니다. … (B2B에서는) 예산의 약 46%를 브랜드에, 약 54%를 판매 활성화에 배분할 때 효율이 가장 높은 것으로 보입니다(그림 6). 이 비율을 너무 정확히 따르기보다는 지침이 되는 원칙으로 삼아야 합니다.

Binet and Field show that brand building is a long-term strategy that pays off in years, not months. And yet, according to our survey, only 4% of B2B marketers measure impact beyond six months.

Binet와 Field는 브랜드 구축이 몇 달이 아니라 몇 년에 걸쳐 성과를 내는 장기 전략임을 보여 줍니다. 그런데도 우리 조사에 따르면 효과를 6개월 넘게 측정하는 B2B 마케터는 4%에 그칩니다.

This report focuses on a growing tension that exists between short-term response activity and long-term brand-building. Increasingly, there is a tendency to use very short-term online metrics as primary performance measures and this has dangerous implications for long-term success.

이 보고서는 단기 반응 활동과 장기 브랜드 구축 사이에서 늘어나는 긴장을 다룹니다. 아주 짧은 기간의 온라인 지표를 주된 성과 지표로 쓰는 경향이 늘고 있고, 이는 장기 성과에 위험한 영향을 줍니다.

Businesses need both kinds of marketing activity. They need brand activity to create demand (filling the top of the sales funnel), and they need activation to convert that demand efficiently into revenue (the bottom of the funnel). When the balance is right, each enhances the other.

기업에는 두 종류의 마케팅 활동이 모두 필요합니다. 수요를 만드는 브랜드 활동(판매 퍼널의 위쪽)과, 그 수요를 효율적으로 매출로 바꾸는 판매 활성화(퍼널의 아래쪽)가 필요하며, 균형이 맞으면 두 활동은 서로의 효과를 높입니다.